無論你做的是傳統(tǒng)生意還是通過互聯(lián)網(wǎng)做線上生意，逃避不了的是面對流量獲取越來越難的課題。

大型企業(yè)可以通過不斷砸錢來獲得流量，諸如前幾年的美團、餓了么的燒錢搶用戶的大戰(zhàn)。

但這種燒錢模式卻不大適合眾多的中小型企業(yè)。燒錢行為的本質(zhì)就是通過一定的讓利來讓用戶形成消費習慣，產(chǎn)生認知，但這必須要企業(yè)資本雄厚，有足夠的經(jīng)濟優(yōu)勢。

舉個例子，假如甲乙雙方對賭，爭奪500萬的獎金。但甲方的手中資金有1000，乙方只有500，兩人同時下注。那么，當乙方把手頭的資金都下完注時，甲方卻還擁有500的本錢來繼續(xù)爭奪500萬獎金的機會。那么結(jié)果很明顯，當你手中的資本越多，成功的概率也就越大，否則就越小。

所以，中小企業(yè)在面對大企業(yè)的正面競爭時，必然是無力的，在一頭龐大的獅子前，任何聰明手段都無濟于事。

因此，中小微企業(yè)要如何少花冤枉錢，甚至不花錢來獲取流量和優(yōu)質(zhì)用戶？

這都是中小微企業(yè)主不得不面對的現(xiàn)實問題。

那么，我們該如何利用百度搜索推廣來實現(xiàn)精準營銷，將需要推廣的產(chǎn)品展現(xiàn)到需要的人群面前，而不是無效用戶的流量呢？

01精準定位，成為第一

做營銷，必須要定位好自己的產(chǎn)品是什么，有什么獨特銷售主張，面對的是哪類細分人群。

什么是定位？

定位，百度百科上說定位是由美國著名營銷專家艾·里斯與杰克·特勞特于20世紀70年代提出。

里斯和特勞特認為，定位要從一個產(chǎn)品開始，那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務、一個機構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是你對產(chǎn)品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。

簡單的說，定位講的就是如何占據(jù)用戶心智，讓用戶在心中對品牌形成認知的過程。

“怕上火，就喝王老吉?！?/span>

這句家喻戶曉的廣告語就是一個定位成功的鮮活案例。品牌方通過洞察到人們生活中普遍遇到的上火現(xiàn)象，從大多數(shù)講健康的涼茶中脫穎而出，因此讓消費者印象深刻，一想喝涼茶，就想到王老吉，成為了用戶心智中的第一品類。

通過精準定位，分析用戶的需求點在哪里，他們在現(xiàn)實生活中期望產(chǎn)品能解決什么問題。來逐步確定企業(yè)的營銷方向該往哪里走，然后以此為根本，不斷放大優(yōu)勢。

產(chǎn)品方面，可以通過不斷深挖細分人群和細分品類，形成與別家產(chǎn)品的差異化格局。而差異所在，就是你的價值所在。

比如說，同樣一款咖啡，對方講咖啡的賣點在價格低，而在你這，卻是喝咖啡的生活品質(zhì)，從精神價值上讓用戶感受到認同這個主張，這個觀點。

那么，這就是你與眾不同的地方，也就是強調(diào)產(chǎn)品之間的不同之處。

什么是成為第一？

在定位好企業(yè)的不同點之后，在某一細分領(lǐng)域，長期堅持并努力做到第一，那樣，消費者才會記住你。

甚至，你可以避開與同行的競爭，在大企業(yè)不愿做，懶得做，怕困難的環(huán)境中找到突破口，成為該領(lǐng)域內(nèi)的冠軍。

02從用戶需求出發(fā)，挑選關(guān)鍵詞

百度搜索推廣中，關(guān)鍵詞常見的類型有、品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞等，其中行業(yè)詞是我們最多挑選的目標關(guān)鍵詞，行業(yè)詞又分流量詞和長尾詞，行業(yè)流量詞和長尾詞有什么區(qū)別呢？

行業(yè)流量詞一般代表用戶在百度的搜索次數(shù)，搜索次數(shù)越多流量指數(shù)越高，同時指數(shù)越高也說明競爭會更激烈，推廣難度更大。

長尾詞一般代表用戶在百度的精確搜索關(guān)鍵詞，搜索次數(shù)不多指數(shù)不高，但是用戶搜索意圖明確，首頁競爭不大，推廣難度更低。

怎么選出合適的關(guān)鍵詞呢？

01.參考同行

找到同領(lǐng)域內(nèi)排名靠前，銷量靠前的競爭對手，通過歸納總結(jié)分析出競爭對手在做排名的關(guān)鍵詞是哪些等等。當我們在篩選出合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞之后，更要不斷觀測這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，哪些關(guān)鍵詞被用戶搜索的概率高，哪些長尾詞是不適合的，這都要做紀錄觀察。以此總結(jié)經(jīng)驗，并加以利用。

03選對平臺，流量翻倍

鎖定了目標關(guān)鍵詞，我們則需要尋找一種合適的、能做到百度首頁為目標的推廣渠道，常見的推廣渠道有：問答營銷、軟文/新聞/自媒體營銷。

問答營銷是什么？

問答營銷是利用互動營銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的，既能與潛在的消費者產(chǎn)生互動，又能植入商家廣告，利用各大問答平臺以提交問題和回答問題的方式，通過三方真實互動回答來達到宣傳產(chǎn)品、口碑宣傳的目的。

問答營銷中最主流的平臺有百度知道、知乎、360、悟空、天涯、新浪、豆瓣、貼吧、太平洋等等，如果針對百度搜索引擎來做的話，只需要考慮百度知道、知乎、豆瓣、貼吧、天涯、新浪即可，其中我們?yōu)榭蛻糇龅淖疃嗟钠脚_有百度知道、知乎，這2大平臺也是我們在搜索中最常見的。

軟文/新聞/自媒體則是根據(jù)企業(yè)自身相關(guān)需求寫一篇軟文稿，植入公司的產(chǎn)品或信息，最終通過各大媒體傳播出去，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的，可以提高品牌知名度、美譽度，樹立企業(yè)形象，持續(xù)宣傳、多點傳播，傳遞口碑效應。

如果要實現(xiàn)推廣至百度首頁，并非易事，首先需要了解基本的百度搜索常識，比如發(fā)布的推廣鏈接必須被百度收錄才會搜索到，推廣鏈接的權(quán)重越高搜索排名可能會更靠前，關(guān)鍵詞在內(nèi)容里面合理布局等，這些雖然是很基本的概念但是對于很多要推廣的品牌方、企業(yè)客戶甚至一些策劃公司卻是沒有時間研究的。

總結(jié)一下，企業(yè)要用百度搜索精準實現(xiàn)營銷，獲取用戶。首先要做好定位，決定自己去哪個領(lǐng)域競爭，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。其次，需要從用戶的需求入手，發(fā)掘痛點，同時參考優(yōu)秀同行，篩選出更容易被用戶搜索到的關(guān)鍵詞。最后，要找到合適的賽道，推廣宣傳企業(yè)，讓企業(yè)獲得更大的流量來源。

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